마케팅설계자 사업이 흥하는 퍼널 마케팅비법

 

마케팅설계자 사업이 흥하는 퍼널 마케팅비법

'동네에서 두 번째로 저렴한 제품을 파는 업체에는 전략적 강점은 없지만

가장 비싼 제품을 파는 업체의 전략적 강점은 매우 크다'

가격을 놓고 싸울 때 어떤 일이 벌어질까? 이윤은 줄어들고 광고값을 낼

이유도 없고 최고의 텀을 비싸게 고용할 수도 없고 꿈에 그리는 고객이 누릴

높은 가치를 제공할 수도 없다. 반면에 높은 가치를 담고 있어서 가치에 비해

오히려 저렴하다고 소비자가 인실한 만한 제안을 만드다면 고객에게 최고 수준의

이득을 제공할 수 있다. 이것이 사업가 마인드다.

상품이동의 솔루션은 당신이 팔고 있는 것을 재구성해서 나만의 특별한

제안으로 녹여내는 것이다. 해당 상품에 경쟁자들보다 더 많은 가치를

추가하면 굳이 경쟁을 할 필요도 없다. 물리적인 제품 소유자와

정보 제품 소유자 그리고 서비스 사업자 모두 거쳐햐 하는 첫 번째

단계는 바로 실질적인 제안을 만들어냄으로써 자기가 파는 상품의 가치를

높이는 것이다.

오늘은 블로그 챌린지 네번째 날이다.

목적을 가지고 책을 읽으니까 머리속에 남는게 있다. 실행해야 겠다고

생각하면서 읽으니까 속도는 느리지만 머리에서 알아서 정리를 하는것 같다.

책속에서 답을 찾아 실행으로 옮겨서 결과를 만들어 내고야 말겠다는 생각으로

책장을 넘기고 있다. 100일 챌린지에도 꼭 성공하고 싶다.

나는 성공자다 될 때 까지 할거니까 ㅎㅎ

내가 어떤 물건을 100달러에 팔려고 할 때는 1000달러의 가치를 담는다.

그러면 100달러 물건을 쉽게 팔 수 있다. (가치제공, 여기에 답이 있었구나~~)

물건을 살 소비자가 충분히 많은 돈을 가지고 있지 않다는 사실이 아니라,

그 물건을 충분히 싸게 보일 정도로 충분하게 많은 가치를 제공하지 못한 것이다.

제안이 녹아 있고 가치의 인지 수준을 높이는 스토리가 있어야 제안을 거부할

수 없게 된다. 아무리 위대한 제안이라도 그것만의 힘으로는 구매로 이어지기

쉽지 않다. 꿈의 고객이 제안을 받아들이게 하려면 고객이 파는사람을 신뢰하게

만드는 스토리가 필요하다.

#마케팅설계자

꿈의 고객을 파악하고 그들이 어디에 모여 있는지 알아내고 그들의 관심을

사로잡을 미끼를 던진다. 마지막 단계는 고객을 위해 어떤 결과를 만들어

줄 수 있는지 분명히 보여주는 것이다.

#마케팅설계자

치과에서는 강력한 파는 개념을 알고 있었고 전력적으로 그 가치 사라리에 나를

넣었다. 첫번째 미끼 (무료 스케일링) 두번째 나의 치아를 깨끗하게 해 주는것

세번째 (치아 교정 유지 장치) 네번째(연속 진료 프로그램)

지속적으로 정기 진료를 받게 하겠다는 생각으로 무료 스케일링 서비스를

제공한 것이다. 그럼 나는 최고 고가제품이 유통되고 소개가지 이루어지게

하기 위해서 무엇을 어떻게 해야 할까??

#마케팅설계자

시작 제안에 해당하는 제품은 있지만 수익성이 높은 마지막 제안의 제품이

없는 기업들도 많다. 이럴 때 나는 함께 묶어서 팔 수 있는 것이 있는지

살펴보곤 한다. 이 회사가 잠재고객을 대상으로 교욱 프로그램을 제공할

수는 없을까? 오프라인 행사를 여는 건 어떨까? 이 회사가 고객에게 줄 수

있는 다른 결과나 가치는 없을까?

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#마케팅설계자

경쟁자들을 모두 제치고 성공하고 싶다면 이 가치 사다리를 확실하게

마련하고 그 내용을 채워야 한다.

본것: 가치사다리, 가치제공, 확장프로그램

깨달은것: 나는 여지껏 허공에 집을 지은 것이다. 이제부터는 허공에

지은 집이 무너지지 않도록 밑을 바치는 일을 해야겠다.

적용할것: 소비자가 싼 값에 최고의 효과를 본다는 생각을 할 수 있도록

후속관리를 잘 하고 교육화시스템을 만들겠다.

우리는 먹을 것이 넘쳐나는 세상을 살아가고 있습니다. 그래서 혈관속에

소리없이 쌓이고 있는 독소를 매일 꾸준히 배출해야 합니다. 그래서

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